Стратегия, при которой товары нескольких брендов или производителей размещаются на одной торговой полке в определенной логике, весьма распространена в ритейле, особенно в каналах FMCG, DIY и электроники.
Однако потенциал подхода до сих пор недооценен многими участниками рынка. Грамотная организация соседства брендов https://open-com.ru/services/combined-merchandising/ способна не только повысить видимость продукции, но и повлиять на покупательское поведение, усилив лояльность к марке и увеличив частоту покупки.
Почему совмещенная выкладка работает
Покупатель не мыслит категориями поставщиков и сетевых ограничений — он просто ищет решение своей задачи. С этой точки зрения именно совмещенная выкладка помогает сформировать в точке продаж понятный и логичный ассортимент. Подход приносит бизнесу следующие преимущества:
- повышение импульсных покупок за счет грамотной тематической логики выкладки;
- улучшение восприятия бренда в контексте конкурентного окружения;
- рост продаж товаров-дополнений и кросс-категорийных решений;
- возможность совместного продвижения и акций между брендами.
И, конечно же, в таком варианте мерчандайзинга достигается снижение затрат на персонал и обслуживание торгового зала.
Когда и где стоит применять этот вид мерчандайзинга
Формат особенно эффективен в тех сегментах, где покупатель оценивает не отдельный продукт, а готовое решение (продажа бытовой химии, продуктов для ухода, комплектующих и аксессуаров). Совместное размещение помогает выстроить логику «проблема — решение» прямо на полке.
При этом важно учитывать следующие аспекты:
- согласование условий с сетями и соседствующими брендами;
- поддержание баланса между узнаваемостью и нейтральной подачей;
- обеспечение чистоты и четкости выкладки;
- контроль за наличием и актуальностью акционных материалов;
- анализ эффективности через мониторинг продаж и обратную связь.
Совмещенный мерчандайзинг — это не только способ оптимизации полочного пространства, но и стратегический инструмент маркетинга продаж. При поддержке опытных полевых команд и использовании аналитических платформ он позволяет добиться высокого уровня контроля, снизить операционные риски и существенно повысить отдачу от офлайн-точек.
